Présentation entreprise :

Multinationale Agroalimentaire

Contexte et mission :

Super-utilisateur chargé de la création de tous les investissements au sein du système de gestion de la relation client (CRM),

• Fournir des analyses commerciales fiables afin d'assurer l'optimisation des investissements commerciaux,
• Conseiller la direction commerciale en lui offrant une visibilité grâce à l'évaluation de la rentabilité des canaux de distribution et des clients, afin de faciliter la prise de décisions stratégiques,
• Évaluer l'exactitude des MOGE afin de s'assurer que les chiffres réels correspondent au budget,
• Rapports périodiques – Performances commerciales, dépenses commerciales, PEC, MOGE

Participer activement au processus d'élaboration de la stratégie clients et canaux de distribution (ICP et CPAM) et

veiller à ce que les plans commerciaux soient mis en œuvre conformément à cette stratégie

Optimiser les investissements en dépenses commerciales :

• Identifier la méthode la plus efficace et la plus performante pour réaliser des évaluations avant et après (financières et commerciales) et s'assurer que l'analyse est menée à bien ; tenir à jour un registre des enseignements tirés et veiller à ce que les principales conclusions soient mises en œuvre.
• S'assurer que des procédures sont en place pour déterminer si Entreprise obtient des résultats conformes aux accords conclus avec les clients.
• Coordonner les réunions trimestrielles d'examen des investissements avec les opérations commerciales
• Veiller à la saisie précise des remises commerciales et des frais commerciaux afin de faciliter l'établissement correct des rapports NNS et OP1.
• Examiner et discuter de l'évolution des dépenses commerciales totales (TTS) par rapport aux prévisions dynamiques lors des réunions mensuelles
• d'analyse des ventes.
• Define and Monitor the consistent application of credit terms across the businesses (e.g. payment

terms, credit risks & limits)

Profil recherché :

Diplômé(e) en finance, en économie ou dans un domaine lié au commerce

(de préférence titulaire des certifications ACA ou CFA), justifiant d’au moins

• Maîtrise des 10 principes d’entreprise et expertise
• dans nos domaines de responsabilité
• Bonne compréhension des plans stratégiques agroalimentaire
• Bonne compréhension des processus opérationnels, des contrôles internes et des meilleures pratiques fonctionnelles (en particulier dans les domaines des finances et du contrôle de gestion ainsi que des ventes)

Bonne connaissance des normes comptables

Bonne connaissance pratique des réglementations gouvernementales applicables

•  Bonne connaissance de la fonction Ventes ; CCSD et de ses principales activités
• Bonne connaissance des dimensions « clients » et « canaux de distribution » du marché et de la
• stratégie commerciale pertinente
• 5 ans d’expérience pertinente dans le domaine financier au sein d’une entreprise du secteur des biens de grande consommation ( FMCG