Contexte et mission :

Dans le cadre du développement de ses activités en République Démocratique du Congo, D-Pro Services recrute pour le compte de l'un de ses clients un(e) Responsable Commercial & Développement des Affaires – Solutions Énergétiques.

Le/la titulaire du poste aura pour mission de développer les ventes, accroître le portefeuille clients et partenaires et contribuer à l’expansion du réseau commercial d’ITEL Energy en RDC.

Il/elle devra notamment développer des opportunités commerciales auprès des entreprises, distributeurs, installateurs, intégrateurs, acteurs du secteur énergétique et autres clients professionnels.

Missions principales : 

1. Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d’atteindre les objectifs de vente ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés ;
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires ;
•  Développer et maintenir un portefeuille de clients B2B ;
• Assurer le suivi du pipeline commercial et des opportunités jusqu’à leur concrétisation.

2. Développement du réseau de distribution

• Identifier, recruter et développer un réseau de distributeurs, revendeurs, EPC, installateurs et partenaires commerciaux ;
• Développer des relations durables avec les partenaires et distributeurs ;
• Identifier les acteurs clés du marché de l’énergie et créer des partenariats stratégiques ;
• Accompagner les partenaires dans le développement des ventes des produits ITEL Energy.

3. Gestion de la relation client

• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions énergétiques adaptées ;
• Développer et maintenir de bonnes relations avec les clients et partenaires ;
• Effectuer des visites commerciales et assurer une présence régulière sur le terrain;
• Participer aux négociations commerciales et au suivi des contrats ;
• Assurer le suivi de la satisfaction et de la fidélisation des clients.

4. Développement du marché

• Analyser le marché et identifier les secteurs à fort potentiel ;
• Identifier notamment les opportunités auprès des entreprises, centres commerciaux, hôtels, sites miniers, parcs industriels, entreprises de télécommunications et autres acteurs ayant des besoins énergétiques ;
• Assurer une veille sur les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients ;
• Contribuer à l’élaboration de plans d’action pour accroître la présence d’ITEL Energy sur le marché congolais.

5. Gestion et suivi des projets commerciaux

• Assurer le suivi des projets commerciaux depuis l’identification du besoin jusqu’à leur réalisation ;
• Coordonner avec les équipes techniques et opérationnelles lorsque nécessaire ;
• Suivre les principaux projets et opportunités commerciales ;
• Préparer des rapports réguliers sur les activités commerciales, les prospects, les ventes et les perspectives de développement.

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) disposant d’une solide expérience commerciale, idéalement acquise dans le secteur des énergies renouvelables, du photovoltaïque, du stockage d’énergie, des onduleurs, des UPS ou des équipements électriques.

Une bonne connaissance du marché congolais de l’énergie et un réseau établi auprès des distributeurs, installateurs, EPC, entreprises ou acteurs du secteur énergétique seront considérés comme des atouts importants.

Qualification : 

• Être titulaire au minimum d’un diplôme de Licence en Commerce, Gestion, Marketing, Électricité, Énergie, Ingénierie ou dans un domaine pertinent.
• Bonne maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit est obligatoire.
• 3 à 5 ans d’expérience professionnelle dans une fonction commerciale ou de développement des affaires ;
• Une expérience dans le secteur des énergies nouvelles, du photovoltaïque, du stockage d’énergie, des onduleurs ou des équipements électriques constitue un atout majeur ;
• Une expérience dans le développement de réseaux de distributeurs ou de partenaires commerciaux est fortement appréciée.

Compétences requises

• Excellentes compétences en prospection et développement commercial ;
• Solides capacités de négociation commerciale ;
• Bonne maîtrise de la gestion de portefeuille clients et du suivi des opportunités ;
• Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel dans le secteur de l’énergie ;
• Capacité à gérer plusieurs projets commerciaux simultanément ;
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et relation client ;
• Forte orientation résultats et capacité à travailler avec des objectifs commerciaux. 

Candidature : 

Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV actualisé à l’adresse mail « [email protected] » , en précisant en objet : CANDIDATURE – RESPONSABLE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT